此觀念(nian)強調(diao)的是我們(men)在(zai)做任何事(shi)情的時候都要(yao)樹立必勝(sheng)的信心與堅定的信念(nian)。

當我們(men)面(mian)對困(kun)難與問題的(de)時候(hou)(hou)，我們(men)內心(xin)(xin)深處的(de)信(xin)念(nian)與信(xin)心(xin)(xin)才是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)決定因素，只有(you)(you)我們(men)發自內心(xin)(xin)的(de)相信(xin)自己可以戰勝困(kun)難、完成(cheng)任(ren)務的(de)時候(hou)(hou)，我們(men)才真(zhen)正(zheng)有(you)(you)可能去戰勝困(kun)難、完成(cheng)任(ren)務，這就是(shi)信(xin)念(nian)的(de)力量！

此觀念(nian)強調(diao)我(wo)們(men)永遠要(yao)用積極的心態(tai)去尋找(zhao)到解(jie)決問題的方(fang)法，有(you)句(ju)俗語說的好：只要(yao)思想不滑坡，辦法總比困難多！

當我(wo)們(men)(men)面對一(yi)個困(kun)難的市場(chang)甚至(zhi)是(shi)(shi)已經(jing)“爛”的不(bu)能(neng)再“爛”的市場(chang)的時候、當我(wo)們(men)(men)心力交瘁、黔(qian)驢(lv)技(ji)窮的時候、當我(wo)們(men)(men)已經(jing)感(gan)到走投無路的時候，我(wo)們(men)(men)仍(reng)然要靜下心來仔細分析、研究，也許是(shi)(shi)一(yi)個逆向思維、也許是(shi)(shi)與(yu)客戶談(tan)話間不(bu)經(jing)意間的一(yi)個靈感(gan)，山窮水盡疑無路、柳(liu)暗花明又一(yi)村！

此觀念強(qiang)調(diao)要多從(cong)自身找(zhao)原因，而(er)不是過多的強(qiang)調(diao)客觀因素(su)。

實際的(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程(cheng)中，很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員抱怨資(zi)源不(bu)夠、公司總部相關職能部門“不(bu)配合”，或(huo)者(zhe)過(guo)(guo)多(duo)的(de)強(qiang)調市(shi)場(chang)基(ji)礎不(bu)好，遺留問題過(guo)(guo)多(duo)等諸多(duo)客(ke)觀(guan)因素，從(cong)來不(bu)曾靜下(xia)心來反思自己的(de)方(fang)法是否得當。

試想(xiang)一(yi)下，如(ru)果我們的(de)注(zhu)意力總(zong)是放在客觀的(de)“困(kun)難”上，而不是積極(ji)的(de)去想(xiang)客服困(kun)難的(de)方法，“困(kun)難”就會(hui)越來越難！

此觀念強(qiang)調(diao)要正確認識(shi)銷售的(de)本(ben)質、要真正意義上理解銷售工(gong)作的(de)流(liu)程。

不要寄(ji)希望于靠投機取巧、暗(an)箱操作完成業(ye)績(ji)，而是把(ba)銷售(shou)的(de)關(guan)鍵動作（比如(ru)鋪市率、終(zhong)端陳列、促(cu)銷執行(xing)等）真正執行(xing)到(dao)位，這樣(yang)我們(men)(men)的(de)市場業(ye)績(ji)才是良(liang)性(xing)的(de)，我們(men)(men)的(de)業(ye)績(ji)才能(neng)穩(wen)步增長，良(liang)性(xing)循(xun)環！

千萬(wan)不能(neng)急功近利！

此觀念強調要通過團(tuan)隊的(de)配合與(yu)整體力(li)量(liang)去戰勝困難，最終(zhong)達成(cheng)業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)。

很(hen)多銷售人員個(ge)人能力很(hen)強(qiang)，在市(shi)場碰到難(nan)題的時(shi)候，潛意識里總(zong)是希望靠自己的能力去“擺(bai)平(ping)”難(nan)題，而忽略了(le)通(tong)過團隊成員共同努力去客服(fu)苦難(nan)！

正(zheng)所謂“寸(cun)有(you)(you)所長，尺有(you)(you)所短！

每個(ge)團(tuan)隊成員(yuan)都(dou)有自己的(de)核心優(you)勢(shi)與(yu)能(neng)力(li)特點，如果把(ba)每個(ge)團(tuan)隊成員(yuan)的(de)優(you)勢(shi)組合成個(ge)一個(ge)整體優(you)勢(shi)，那么這個(ge)優(you)勢(shi)的(de)能(neng)量足以戰勝任(ren)何(he)困難(nan)！

實際的(de)市場(chang)銷(xiao)售(shou)過程中，很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)人員抱(bao)怨(yuan)經銷(xiao)商(shang)不(bu)(bu)配(pei)合，總部(bu)職(zhi)能不(bu)(bu)配(pei)合，導致自己工作起來特別“吃力(li)”，其(qi)實不(bu)(bu)單是經銷(xiao)商(shang)即使(shi)是總部(bu)職(zhi)能部(bu)門都有著自己的(de)立(li)場(chang)和思考問題的(de)方式，很(hen)多(duo)時候我們(men)需要站(zhan)到對方的(de)立(li)場(chang)去考慮問題，這樣的(de)溝通才會有效果。

比如說(shuo)，經銷(xiao)商(shang)不執行廠家(jia)的促銷(xiao)政策，我們(men)需要反過來思考的是這個促銷(xiao)政策是否真的能夠給經銷(xiao)商(shang)帶來實際利益(yi)嗎。

從事銷售工作很多時候會面對(dui)很多利益誘惑，尤其是中(zhong)高層管理者。

實際銷售(shou)工作中，銷售(shou)“腐敗(bai)”的例子也很(hen)多(duo)，形(xing)式也是多(duo)種多(duo)樣(yang)！

不論各(ge)行各(ge)業，職業道德(de)才(cai)是(shi)我們(men)“安(an)身(shen)立(li)命”的(de)根本。

眾所周(zhou)知，銷(xiao)售人(ren)員的(de)流(liu)動(dong)性(xing)很(hen)大。造成這(zhe)一現象的(de)原因，一方面是(shi)行業的(de)特性(xing)決(jue)定(ding)的(de)，但更多的(de)是(shi)很(hen)多銷(xiao)售人(ren)員主動(dong)的(de)頻繁跳(tiao)槽！

頻繁跳槽(cao)的最大危害就是(shi)跳壞了心態，最終一事無成。

無(wu)論你(ni)是(shi)出于興(xing)趣還是(shi)“被(bei)迫“從事(shi)了銷售(shou)行(xing)業(ye)，筆者都建議(yi)：我們不要用簡單的“打工思維(wei)”去(qu)從事(shi)銷售(shou)工作，而要用做“事(shi)業(ye)”的心態去(qu)從事(shi)銷售(shou)工作。

銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實地的去付